Gehalt und Tätigkeitsfelder

Bewerbung und erstes Vorstellungsgespräch

Bereits vor der Bewerbung sollte sich ein Interessent nach üblichen Gehältern seiner zukünftigen Arbeitsstelle erkundigen. Auch wenn die Firma nicht tariflich gebunden ist, stellt das Tarifentgelt der zugehörigen Branche eine sehr gute Möglichkeit dar, seinen Gehaltswunsch zu konkretisieren. Dieser konkrete Gehaltswunsch darf keinesfalls in der Bewerbung stehen, selbst wenn der Arbeitgeber dies ausdrücklich verlangt. Stattdessen sind beispielsweise folgende diskrete Formulierungen zu bevorzugen: »Auf die Höhe des Gehalts möchte ich gern in einem persönlichen Gespräch kommen«, »Ich stelle mir ein branchenübliches Gehalt vor«, »Mein Gehaltswunsch entspricht den Anforderungen der Position«. Durch diese Vorgehensweise vergrößert sich der Spielraum für spätere Gehaltsverhandlungen. Das erste Vorstellungsgespräch ist noch nicht für eine Gehaltsverhandlung geeignet. Hier wird vorerst entschieden, ob Arbeitgeber und Bewerber zukünftig zusammen arbeiten möchten.

Zweites Vorstellungsgespräch

Kommt es zu einem zweiten Vorstellungsgespräch, stimmen Arbeitgeber und Arbeitnehmer in vielen Verhandlungspunkten bereits überein. Beide sind positiv gestimmt und haben sich für eine Einstellung bzw. einen Einstieg in die Firma entschieden. Sofern es keinen Tarifvertrag gibt, ist dies der richtige Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung. Beiderseitige Zugeständnisse und Kompromisse gehören zur Verhandlung und sind in einem positiven Umfeld am besten realisierbar.

Auch hier sollte der zukünftige Arbeitnehmer auf ein branchenübliches Gehalt verweisen, statt seinen Gehaltswunsch in konkreten Zahlen zu nennen. Zumindest sollte er seinem Arbeitgeber den Vortritt lassen. Dieser hat für gewöhnlich eine genaue Vorstellung, was er zu zahlen bereit ist. Kommt der Bewerber um diese Angabe nicht herum, ist es ratsam, ca. 10 % auf den realen Gehaltswunsch aufzuschlagen. Damit bleibt Raum für Verhandlungen nach unten. Keinesfalls darf man sich »unter Wert verkaufen«, es zeugt von geringem Selbstwertgefühl und erweckt möglicherweise den Eindruck, nicht ausreichend qualifiziert zu sein. Ebenfalls abzuraten ist von übertrieben hohen Gehaltsangaben, der Bewerber wirkt dadurch überheblich und gierig. Erfolgt vom Arbeitgeber ein konkretes Angebot, sollte nicht zu schnell eingelenkt werden. Gute Verhandlungspartner werden geschätzt, setzen sie doch ihre Fähigkeiten zukünftig für die Firma ein.

Zusatzleistungen

Grundlage für die Verhandlung sollte stets das Jahresgehalt sein. Ein Monatsgehalt kann 12 mal, 13 mal oder auch 14 mal gezahlt werden. Zudem werden oft Zusatzzahlungen wie Prämien für besondere Leistungen, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Kostenübernahme für Weiterbildungen, Zuschuss zur Kinderbetreuung, zur Miete oder zu den Umzugskosten gewährt. Möglicherweise gibt es zinsgünstige Mitarbeiterdarlehen, Belegschaftsaktien oder eine Gewinnbeteiligung. Geldwerte Leistungen sind ebenfalls eine indirekte Gehaltserhöhung und können durchaus dazu führen, dass eine Arbeitsstelle mit einem geringen Monatsgehalt lukrativ wird. Zu nennen sind hier u.a. die private Nutzung des Firmenwagens, des dienstlichen Mobiltelefons und/oder Laptops, zusätzliche/r Urlaubstag/e, familienfreundliche Gleitzeitregelung, Ausgleich von Überstunden, Abschluss einer Lebens-/Rentenversicherung, firmeneigene bezuschusste Kantine oder auch der vergünstigte Bezug von Büchern (besonders in Verlagen).